抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

时间:2022-03-26 05:20:16 浏览:4次

炸了 !抖音直播带货平台炸了!

让很多人没想到的是,最初只有网红吸粉卖货的直播,现在成为众人涌入的香饽饽 。这些人中不仅有明星大腕诸如李湘、王祖蓝、李小璐 等,有严谨的央视主持人如朱广权、撒贝宁 等,也不乏一些政府官员上直播卖当地特产!抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于网络)

直播卖货真的那么香吗?当然了!特别香 !央视四子短短3个小时的直播带货4.5个亿 ,王祖蓝短短5场直播销售额5812.7w 。本期小编带大家看看靓仔蓝——王祖蓝 直播卖货的飒爽英姿。王祖蓝

1、简介不做作很直白

个人简介: “本宝宝暂时还没有 想到个性签名”,其中“演员、歌手、主持人”黄V 认证,增加了用户的信任度。

抖音封面: 头像和个人背景都是他和妻子 的照片,而他是出了名的宠妻 狂魔。而他的视频封面 基本都是搞笑幽默可爱的风格 ,这也为其人设加分

数据概览 : 粉丝2107.1w ,作品数102 ,飞瓜指数1243.8 ,7天内粉丝增量48.7w

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(图片来源于飞瓜数据)2
粉丝以女性为主

粉丝特征 来看,靓仔蓝的粉丝男女比例为3:7 ,可见女粉丝居多。从年龄上来看,主要以6到40岁 年龄段的人为主,其中6到30岁 的粉丝占多数。抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于飞瓜数据)

3、内容定位清晰,销售可观

精准定位粉丝群,根据粉丝特征敲定带货货品 。因为他的女性粉丝居多,所以几乎所有产品都是女性用品 ,其中主要以美妆、护肤 为主。抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于飞瓜数据)

通过精准定位,销量可观 ,昨日直播音浪增量51.0w ,直播销量18.1w ,直播销售额2070.3w ;近7日直播2场,音浪增量125.9w ,直播销量33.4w ,直播销售额3541.5w抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于飞瓜数据)可复制的带货技巧

1、带货有激情,情绪营销很重要

只要有人在地方,氛围 就变得尤为重要。直播间亦是如此。直播开始的第一件事是,吸引 用户的注意力 。虽然直播间的镜头里只有几个人 ,但镜头外却有无数双 眼睛在看,所以营造一个轻松幽默又充满激情 的氛围非常重要。王祖蓝 是怎么吸引到用户的注意力的呢?抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于网络)

王祖蓝的风格幽默搞笑 ,虽然身高不高,但他常以自嘲 的方式博得粉丝的千金一笑,这不仅拉近与 粉丝距离,更给人安全感 ,更是营造了一个轻松 的直播间氛围。

2、赢得粉丝信任度,官方站台很重要

推荐每一款产品都会请对应的厂 家的工作人员 出境,一个是介绍产品 ,通过对产品做降维解读,用通俗易懂的话让用户听明白。虽然王祖蓝本身不是美妆方面的专家,但他请厂家工作人员出镜,非常有说服力 。二是和工作人员砍价 。工作人员专业且训练有素,现场的配合让你感觉买到就是赚到 。加上很多人有从众心理,看到如此优惠的价格自然而然会下手 ,一起来体会下!

(视频来源于抖音app)

3 、利用身份认同,让用户秒心动

王祖蓝在某种程度上和李佳琦 有一些相向之处,比如他也会在直播的时候帮助用户塑造理想自我 ,把用户心目中可能想成为的样子表达出来。比如 “爱美的女孩每天都会用……”通过身份认同,让用户感觉到虽然他说的只是“假如”但依旧会为这些制造出来的高贵场景而心动抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

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4、 极具个人魅力,凭借实力圈粉

显然易见,祖蓝哥靠的是铁打的实力 ,尤其是他那种独特 的人格魅力,他的粉丝中,有很多都是抱着:就算没什么购买的欲望,看他直播也会让人不知不觉就喜欢他的心态去的,甚至有人表示说在看一场综艺 。王祖蓝让用户感觉很真实。抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于网络)表面光鲜背后辛苦,明星带货不容易

1、明星知名度不等于高转化

外行看热闹,内行看门道。明星带货没那么简单,影视明星的知名度 ,并不等同于高转化 。一场直播的带货效果不仅仅是依靠主播人气 和所带来的流量 ,还有选品的策略优惠 力度,活动 策划 的节奏和创意,产品 亮点 的展示和策略,主播的 感染力 和营销话术等等。此前就有媒体曝出,一企业单场直播为李湘付费80万, 最终带货为零的尴尬局面。抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

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2、直播不是露脸站台,幕后工作更重要

前几日有媒体爆料郎朗的妻子吉娜 带货直播一款吹风机 ,在不了解性能和产品参数的情况下,她说“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的 。”此话一出,让网友大跌眼镜 ,竟然能直接感受到负离子的存在?也是厉害了。虽然吉娜卖力推荐,但是网友们并不买账 ,理由是:“不知道是不是真的好用,不太敢买。”大家对她的推荐秉持着冷静质疑 的态度。抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于网络)

直播卖货更不是 现场背台本。有一次柳岩 卖乳胶枕,为了测试 性能,在椅子上放了四个生鸡蛋,鸡蛋上放乳胶枕然后人坐在上面,鸡蛋当场 就碎了一个,尴尬值撑到了天花板抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于网络)

3、明星的变现被重视

与从头孵化培养的网红相比 ,明星参与直播带货确实有自己的优势 。很多明星艺人的知名度 为他们在新媒体平台获取流量,要比普通人更容易 。这些影视明星以直播的方式和粉丝互动,有利于展示更真实的性格 ,和粉丝形成很好的互动,从而达到比普通主播更好的带货效果抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于网络)

但仅有人气和作品是不够的 ,要想刷新直播带货销量 ,还需要在直播背后多做文章, 比如对货品的了解程度、安全系数 、价格力度等,在赢得粉丝的信任的同时,才能刺激 他们购买。相反,如果抱着不负责任 的态度卖货,货卖不出去是小事, 就是大事了。抖音直播5小时带货2070.3w,王祖蓝的这4个带货套路,你也能用!

(图片来源于网络)

纵观网络直播平台的风云变化 ,可以看出,要想得到认可,必须抓住直播带货的时代机遇 ,张开双臂拥抱变化 ,抓住直播带货的市场机遇 ,才能不断创造出更多的财富和知名度。当然,对于不是明星的普通人,上面也有不少套路 可以学习哦!

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