抖音新风口,再造商家新红利?

时间:2022-04-12 04:35:48 来源:网络 浏览:50次

2022年第二季度来了,回顾开年一季度的电商布局,各大平台可谓动作不断。

而近期,业内不少朋友已经关注到抖音更多的电商动态,包括官方对“无货源店铺管控”的加强,以及部分业内人士已经被内测到的“抖音商城”入口的新调整。

那么,“抖音商城”的内测意味着什么?无货源管理对商家将带来什么影响?

抖音商城内测新一级入口

商家或将获得更大的流量入口。

“有业内人士透露,抖音新版本内测抖音商城的新入口,将替换首页左上角‘扫一扫’,获得一级流量入口的曝光”。

抖音新风口,再造商家新红利?

▲消息及图片来源:亿邦动力

目前,在抖音20.1.0版本中,左上角为“扫一扫”功能。

抖音新风口,再造商家新红利?

▲图片来源:抖音

而据悉,早在这次内测之前,“抖音商城”在首页就曾内测过几轮曝光位:

与顶部Tab栏的“同城”共享一个入口、和顶部“同城”并列、以及底部菜单栏的“朋友”位置也出现过“商城”。

“抖音商城”其实已经不能算作新模块,在目前的抖音APP“我”中能看到二级入口“抖音商城”,用户进入后能看到系统推荐的直播间和短视频,同时支持搜索商品。

抖音新风口,再造商家新红利?

▲图片来源:抖音

如果“商城”替代“扫一扫”上线,抢占顶部一级流量入口,意味着将有更多的“搜索流量”向商家倾斜。

据亿邦动力,“有商家在社交平台透露,去年年底商城取代同城入口后的一段时间,自家每日的成交额大概在7000至8000元,其中有99%为抖音商城的自然流量”。

可见,商城调整到一级入口可能带来可观的流量增长。

而关于抖音商城的定位,去年抖音818招商大会上,抖音电商官方就传达出了布局商城的思考:

抖音新风口,再造商家新红利?

商城内测入驻首页一级入口的消息,也向商家表明了一个运营方向:做好抖音SEO搜索,有机会获得更多流量曝光。

而早在去年6月份,飞瓜会的一次线上公开课上,飞瓜顾问“阿甘”就曾强调过做好抖音SEO的重要性。

“视频和直播可视化特点是图文不可比拟的,用户已经习惯用抖音进行搜索,搜索带来的用户更精准、转化更高、可持续性更强”。

在优化搜索效果上,他建议商家遵循系统算法逻辑对内容进行优化,做好关键词植入和优化,善用长尾词和短尾词。

那么,重搜索的“抖音商城”如果入驻一级流量入口,是否意味着做好SEO就能在搜索流量机制下获得高增长?这不得不提到抖音近期发起的“无货源店铺”管理消息。

抖音加强“无货源店铺”管理

抖音近期发布了《【无货源店铺】实施规则(新增)意见征集通知》,对“无货源店铺”加大了管控。

官方对无货源店铺的说明如下:

抖音新风口,再造商家新红利?

根据违规的情节严重程度,将对店铺采取公示警告、违规商品封禁、全店商品下架、店铺清退、 关联店铺/账号处理等措施。

“无货源店铺”是多方原因发酵之下的产物:

比如,平台流量红利期,消费者对商品的需求量大,而此时平台的电商体系往往也尚在搭建初期,巨大的需求吸引无货源或无精力运营店铺的人员进驻,通过从其它店铺或厂家代发货的方式,以信息差加价获得收入。

而如果是采用“无货源店群”的经营模式,其盈利规模则更为惊人。

从用户角度,这直接导致消费者可能买到价格过高的同款产品,或者存在商品质量差等问题,购买体验差可能导致用户对平台的不认可。

基于商家、平台和消费者等原因考虑,加强对“无货源”的管理成为电商平台稳定发展之后的必然趋势之一。

再回到“抖音商城”的消息上,重搜索的“商城”如果上线到一级入口,对商家而言将是一大利好,但同时也对商家是否具备搜索优化能力、内容+电商产出能力及流量投放产出等精细化运营提出需求。

无货源类店铺在“新规征集”环境之下,不一定能承担起更重的运营需求。

新趋势之下,想要在迭代的生态中生存,商家要做出变革。

抖音电商逻辑迭代:从“货找人”到“人找货

“抖音商城可能进驻一级入口”及“无货源店铺”管理征集意见,引起业内人士讨论,抖音是否是想铺一个更优质的货盘,通过过滤商家资源,为商城的“开业”做好准备呢?

回归到“商城”的布局,“抖音商城”在去年8月前的名称还是“抖音小店”,但明显可见的是,抖音不断筹谋进一步把电商盘子做大。

从兴趣电商到“抖音盒子”,抖音已经在逐步探索将“商城”推到用户眼前的可能性,通过培养、验证和承载用户稳定的购买习惯,提高复购率。

以内容驱动,借助流量分发机智,引发用户兴趣再完成购买的路径,充满了“兴趣电商”货找人的随机和不确定性,但相对而言,整个购物流程也更加轻松,无压力。

在抖音,我们看到的更多是以上这类电商逻辑。

而现在,以“货架式”理念满足“人找货”的电商运营思路似乎也即将在抖音崭露头角,得到更多重视。

此次“抖音商城”内测入驻一级流量入口,我们也邀请了行业里的朋友展开了交流:

第100期飞瓜会#大咖说#嘉宾——自孵化单账号月GMV千万+,天赋异饼创始人 “阿涛”老师认为:

不管“抖音商城”最终是融合在抖音APP里,还是以“抖音盒子”独立APP形式运作,或者是二者同时存在,现阶段大家应该要把握住以下几个机会。

1.重视抖店的精细化运营

货架式电商:店铺是主阵地,商品是流量触点,搜索是流量入口。

商家需要做好店铺和商品优化,更应该在内容端(直播、短视频)尽快布局搜索营销。

抖音新风口,再造商家新红利?

2.积极报名平台各种活动

“从目前的抖音商城界面来看,最突出的板块是百亿补贴,占据商城的重要位置,应该是目前抖音商城里流量入口最大的板块,能报名的赶紧报上,提前占领流量高地,一旦抖音商城入口全面覆盖,按照抖音的流量体量,能吃到早期的流量红利非常香!”,阿涛说。

除此之外,抖店后台-营销中心-活动能看到官方推出的许多活动。

“我猜测一旦商城成型,抖音会通过首屏、信息流广告等方式给商城页面导流,特别是后续抖音商城里面的各类大型活动”,阿涛老师建议商家积极参与官方活动。

3.玩透巨量千川的搜索广告

“千川的搜索广告目前支持短视频带货和引流到直播间,抖音商城成型后,千川搜索功能的迭代估计就会有商品直接推广了,类似淘宝玩直通车一样”,阿涛提到。

“提前搞懂千川搜索广告的投放技巧,或许也能吃到工具所带来的流量红利,就像当初第一批玩直通车的淘宝卖家一样,老电商人们应该很有感触”。

4.提前布局抖客

“抖客也是抖音正在内测的项目,对标淘宝客,要知道淘客是很多淘系商家重要的流量来源”,阿涛说到。

抖音新风口,再造商家新红利?

抖音庞大的流量造血能力,6亿日活的体量,如果“抖客”分销体系成熟,将在流量端直线降低抖音带货的门槛,商家也会获取更加多元化的流量。

抖音商城内测入口,无货源店铺或将迎来调整,电商行业变化越来越密集,商家需要具有更敏锐的前瞻性,提前抢占新机会。

以上就是本期跟进的电商消息,希望能给电商赛道的朋友更多运营思路,提前把握平台红利。

评论
评论
发 布